Retribución variable efectiva.
Calcule una comisión que motive a sus vendedores.
Muchas empresas que pagan comisiones a sus vendedores se encuentran con los siguientes problemas:
- Si la comisión solo se devenga en caso de que el trabajador alcance los objetivos, se desmotiva a quienes, aun esforzándose, no los alcanzan.
- Si la comisión es fija, una vez se superan los objetivos, los trabajadores dejan de esforzarse.
- Y si el variable se devenga desde la primera venta, algunos vendedores se acaban acomodando.
Pues bien, calcule una comisión que se devengue a partir de un determinado porcentaje de cumplimiento de los objetivos, y que siga devenqandose si estas se superan (pero con aumentos mas moderados, para evitar que se disparen los costes salariales).
Salarios
Fije una comisiones que incentiven tanto a los trabajadores que no alcanzan los objetivos – pero que se esfuerzan para ello – como a quienes los superan.
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